martes, 14 de diciembre de 2010

LA PREPARACIÓN PSICOLÓGICA ADECUADA


Una adecuada preparación psicológica nos brinda seguridad y confianza en si mismo, lo cual acompañado de buena información y propuestas nos dará un gran ventaja.
1.       Las alternativas a un acuerdo negociado
2.       Estime lo que hará si no llega a un acuerdo
3.       estime lo que hará el oponente si no llega aun acuerdo con usted
4.       Estime cuales son las verdaderas cuestiones que están en juego en la negociación
5.       Los intereses de ambas partes
6.       La evaluación de la información  antes de negociar nos ayuda a dos cosas:
6.1.    la integración: agrandar el pastel de los recursos disponibles
6.2.    la distribución: la petición de una parte de ese pastel
Estrategias para facilitar los trueques:
       Crear confianza y compartir información
       Hacer simultáneamente varias ofertas
       Buscar arreglos posteriores al acuerdo
Utilización de las diferencias para crear acuerdos integrativos
       Diferencias en expectativas
       Diferencias en las preferencias respecto del riesgo
       Diferencias en las preferencias respecto del tiempo
Estrategias adicionales 
       Añadir  nuevos elementos a la negociación
       Reducción de costos
       Obtención de recursos adicionales
       Búsqueda de una nueva solución que no se está considerando

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