Construir unos fundamentos firmes al inicio de la negociación es de importancia crítica si se pretende llegar a un punto de beneficio mutuo,antes de construir fundamentos debemos de preparar el terreno de negociación.
El terreno de batalla:
• No es lo mismo celebrar la reunión en el lugar de trabajo habitual que en un hotel o la casa de alguno de los participantes
• La elección de la plaza donde se llevara a cabo la reunión depende del tipo o fines que posea la misma
• En general todas las reuniones que necesiten concentración para profundizar en los temas es conveniente hacerlas fuera de la empresa a menos que la urgencia del tema lo impida
• El tamaño de la sala Viene determinado por el número de participantes en la negociación.
• La estrechez produce un sentimiento de inhabitabilidad y un sentimiento inconsciente de terminar rápido
• Nunca usar una mesa triangular debido a la estética
• Los muebles no deben de ser ni muy austeros ni muy lujosos para generar una sensación de neutralidad
• Prepara bebidas y vasos ya que con esto generas en el negociante contrario el sentimiento de querer compartir algo
No hay comentarios:
Publicar un comentario