martes, 14 de diciembre de 2010

BUEN AMBIENTE DE NEGOCIACION, BUEN RESULTADO

Construir  unos fundamentos firmes al inicio de la negociación es de importancia crítica si se pretende llegar a un punto de beneficio mutuo,antes de  construir fundamentos debemos de preparar el terreno de negociación.
 El terreno de batalla:
       No es lo mismo celebrar la reunión  en el lugar de trabajo habitual que en un hotel o la casa de alguno de los participantes
       La elección de la plaza donde se llevara a cabo la reunión depende del tipo o fines que posea la misma
       En general  todas las reuniones que necesiten concentración para profundizar  en los temas es conveniente  hacerlas fuera de la empresa a menos que la urgencia del tema lo impida
       El tamaño de la sala Viene determinado por el número de participantes en la negociación.
       La estrechez produce un sentimiento de inhabitabilidad y un sentimiento inconsciente de terminar rápido
       Nunca usar una mesa triangular debido a la estética
       Los muebles no deben de ser ni muy austeros ni muy lujosos para generar una sensación de neutralidad
       Prepara bebidas y vasos ya que con esto generas  en el negociante contrario el sentimiento de querer compartir algo

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