GANAR-PERDER: en esta estrategia es donde se juega el todo, sin importar que el resultado de la negociación sea desfavorable para la otra parte.
GANAR- GANAR: esta es la estrategia ideal en cualquier negociación ya que las dos o más partes obtienen beneficios.
Tácticas:
Paciencia:
• TACTICA: SORPRESA
• TACTICA: RETIRADA SUAVE
• TACTICA:RETIRADA APARENTE
• TACTICA: HECHO CONSUMADO
• TACTICA: ENCRUCIJADA
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