martes, 14 de diciembre de 2010

Estrategias de negociación

GANAR-PERDER: en esta estrategia es donde se juega el todo, sin importar que el resultado de la negociación sea desfavorable para la otra parte.
GANAR- GANAR: esta es la estrategia ideal en cualquier negociación ya que las dos o más partes obtienen beneficios.
Tácticas:
Paciencia:  

       TACTICA: SORPRESA
       TACTICA: RETIRADA SUAVE
       TACTICA:RETIRADA APARENTE
       TACTICA: HECHO CONSUMADO
       TACTICA: ENCRUCIJADA

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