martes, 14 de diciembre de 2010

Las 8 fases para una buena negociación

  1. La preparación:
En esta fase se implementan los objetivos, la información, las estrategias y las tareas a realizar en la negociación.
2.       La discusión:
Las personas negocian por que tienen o creen tener un conflicto de derechos o intereses
Por este motivo existe mas tensión y la mayoría de las negociaciones fracasan en este punto
Esto puede evitarse con una conversación o discusión positiva entre las partes
3.       Las señales, son síntomas en los que los negociantes se aproximan al otro, esto no quiere decir que la negociación concluyó.
4.       Las propuestas, son las expectativas que tienen para la negociación.
5.       El paquete: El montaje del paquete al que aquí nos referimos es una actividad estudiada en respuesta a los movimientos de apertura realizados en el curso de la negociación
6.       El intercambio: La parte más difícil, No deben de darse nada gratis si no que cada concesión hecha debe ir seguida por otra contraria
7.       El cierre:  El cierre con concesión: es la forma más común de cierre  consiste en acabar la fase de intercambio con una concesión  para conseguir un acuerdo
8.       El acuerdo: la última fase a la cual se dirigen todas las ideas, pero también es el momento más peligroso.


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