martes, 14 de diciembre de 2010

BATNA,

BATNA, Hay que saber cuándo tienes que jugar y cuando tienes que pasar
¿Qué es?
Es una medida que nos permite conocer el equilibrio de poder que existe entre las partes negociadoras, por eso cuanto más sepamos de nosotros mismos y cuanto menos necesitemos de los demás, mas fuerte será nuestra BATNA inicial.
Conocer nuestra BATNA nos da la posibilidad de elegir.
Piense en como fortalecer su BATNA inicial y como podría debilitar la BATNA inicial de las partes con las que vaya a negociar Al lograr esto se pretende mejorar la posibilidad de satisfacer sus intereses.
Siempre teniendo cuidado de no ir en contra de los intereses de las otras partes(esto afectara a su motivación para negociar con usted y, por lo tanto, podría reducir sus oportunidades de sacar provecho de las negociaciones).  Ejemplo: Si busca una casa con tres dormitorios y la casa que yo vendo solo tiene dos, no tiene ningún sentido mantener ninguna negociación sobre la casa.

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