FORMANDO LÍDEREZ CON PODER

La negociación

Es un proceso donde dos o más partes que trabajan conjuntamente para alcanzar una solución mutuamente aceptada  sobre uno o más problemas tal como una transacción comercial, un contrato o un acuerdo de cualquier tipo.

Nuestras negociaciones  con clientes, proveedores, vecinos o parientes no deberían tomarse como una competencia deportiva. Negociamos con los demás para alcanzar para alcanzar un acuerdo que satisfaga los intereses de todas las partes tanto como sea posible.

Las diferentes negociaciones: 

Negociación basada en interés Es un método para negociar, donde las partes se concentran en sus intereses individuales y en los intereses de las otras partes con el fin de encontrar un marco común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable.

Ordeno  y mando algunas personas llevan a cabo una negociación mostrando una actitud que puede describirse como “ordeno y mando” cuando esa persona piensa  que tiene en su poder todas las cartas de una negociación.

Posturas e intereses,  se puede decir que nuestras posturas son lo que queremos, mientras que nuestros intereses reflejan lo que necesitamos.